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　　导读：陈正财是马来西亚白手起家的华人大商家，他创办的陈大金属桶有限公司，是很多世界级大公司的金属包装品供应商，也让他从穷小子变成亿万大富翁。他是怎样一步步走上成功之路的呢？

　　陈正财有11个兄弟姐妹，他排行第七。少时，一家人的生活都来自一间小杂货店，日子过得非常艰难。他的父亲是位老实忠厚的小生意人，习惯独来独往，默默耕耘的生活，每天忙于琐碎，忙个不停，没什么生意，也没什么交际。

　　在这样一个家庭环境下的陈正财，是怎么走上逆袭之路的呢，商道君带你去看一看吧！

　　秘诀一：机会是要靠自己创造的

　　一直以来，陈正财的生活都平平淡淡、有条不轨，但一位乡亲的话，刺激了他告别父亲的人生模式。这个比父亲悠闲，也比父亲有钱有地位的老乡，散步到家里的杂货店，很诚恳地建议父亲要到外面去认识人，拉关系，不要这样埋头苦干也挣不到什么钱。

　　“不然，你这么多孩子，将来怎么办。”父亲没太在意老乡的话，依然我行我素，但陈正财却听出学问，记在心里：做生意，不能只靠自己在家里勤奋，还要靠别人帮忙，到外面找机会。

　　等到自己出来做事时，陈正财决定按照老乡的办法去努力。但穷小子一个，谁也不认识，别人怎么帮自己？思来想去，没有本钱，但有一身力气，而且愿意付出的他，决定从帮助别人干活儿开始。

　　他说当时马来西亚的华人社会有不少学校、社团、商会、工会经常招募义工，这些机构的领导都是华人圈子里有地位，有能量的人。“如果自己去做义工，就可以接近这些人。”

　　想明白这一层，他立即采取了行动。先是东拼西凑买了台小货车，做起了个体运输生意。然后就不断开着车，到各种机构和团体去做义工，贴时间、贴油费，帮忙运东西。

　　除了在这些地方做义工，陈正财也去不少工厂当“雷锋”。“有事没事，我就开车过去，说自己要去个什么地方，问人家有没有东西要运，我顺便带过去。”

　　其实，上门之前，陈正财就已打听清楚人家有货要送到那边，而且他也不是什么顺便，而是专门找上门去，假装顺便帮人家的忙。“这样，我既能打进工厂，了解他们的生意模式，也能和这些老板建立关系。”

　　他的办法果然凑效，时间一长，很多人都认识了陈正财，喜欢上了这个热心帮忙，不计回报的陈正财，继而有人给他生意，有人给他借钱，有人介绍更厉害的人给他认识，让他路越走越宽，生意越越做大，直到后来创立了自己的工厂。

　　秘诀二：很近的路，不走也会很远

　　如今，陈正财的身份不仅是马来西亚陈大金属桶有限公司创办人兼董事长，也是马来西亚白手起家获得成功的华人企业家之一，是很多世界级大公司的金属包装品供应商。

　　然而回溯20世纪70年代，从哥哥的厂里帮忙、过着平凡而稳定生活的陈正财，决定从这种生存状态里“跑”出来，怀揣“闯自己事业”的梦想，走一条不平凡的路。但和许多人想像的起步不同，陈正财事业的开端是从一只破旧油桶的回收与二次销售开始的。因为资金与技术方面的限制，陈正财便将油桶收购，作为了其事业发展的第一步。进行调查之后，他们找到了出路与卖家，然后便左手来，右手去，开始进行空油桶的收购与买卖。因为缺乏资本，在进行买卖油桶时，必须得当天买当天卖，这样才能够实现资金的有效周转。

　　在做油桶回收的同时，陈正财还通过不断的学习与自修，广泛汲取生产金属桶的知识。他发现，在百年之前，欧美国家就已经掌握了金属桶的再循环以及制造技术。但还是因为缺乏足够资金，陈正财只好在逐渐的积累中慢慢找寻机会。“我想做，但我没有资本，连流动资金都没有，我就说，慢慢存钱，想办法攒钱，总有一天，我就学习他们那样来做。”然而，在当时的条件下，若想仅仅通过收购来赚得事业发展的第一桶金，似乎并不是一件太过于容易的事情。然而陈正财从来不渺视任何一小步可以推动事业成长、夯实事业基础的事情。因而别人眼中不起眼的“小生意”，成为陈正财实现大目标的重要跳板。善于执行是陈正财成功的一个重要并基本的品格。虽然收购的利润很低，而且也需要占用太多的人力与时间，但陈正财还是没有放弃，他在坚守中寻找着机会。很快机会又一次降临到他身上。

　　“一次，一个机会来了，油桶涨价，新旧都涨，那次，我赚了一点钱。我不收购了，我来做循环，复新。”于是，1976年，陈正财便在怡保路设厂，通过清洗和简单加工，将旧金属桶做成新的，卖给相关商家以实现循环利用，开启了金属桶贸易事业的这扇门，并从此逐渐展开高自动化生产和品牌缔造的事业长征。

　　秘诀三：什么都没有，就从帮忙开始

　　没有高学历，亦没有盈实的商业背景，创业初期时的陈正财可以说是当年名副其实的“草根”。回想那段艰难的创业岁月，除了要承受过程中的辛劳之外，陈正财还需要在名不见经传的情况下，想尽一切办法去完善产品，扩展市场。“草根逆袭”的励志演绎，缘于陈正财采用了一种非常独特的方式——给人帮忙。给人帮忙在陈正财事业发展的过程中发挥了非常重要的作用，甚至可以说，陈正财的事业，实际上就是给从别人帮忙开始的。早在陈正财24岁沿街载货开始闯世界时，给别人帮忙，就成为他扩展业务的一种非常行之有效的方式。当时，陈正财向父亲借钱购买小罗里的目的，并不只是单纯的载货，载货背后，陈正财还有自己的“小秘密”：“买这个小货车，目的不是载货，是要想办法打进别人的工厂。你不通过这个办法，怎么能够进去?”

　　于是，为了进入工厂，陈正财会开着自己的小车主动找寻客户，并非常诚恳地与对方进行交谈，让对方了解自己。这样做的目的一方面是为自己谋得机会，另一方面，在言谈中也可以顺势了解工厂的业务和商业模式，并进一步扩展自己的人脉资源。“看到人家有什么工我们都做，有什么货都载，垃圾都帮别人装，有的给点车费，有的就是帮忙，有的人会给点东西让我们去卖。”而当陈正财以收购和复新金属桶的方式进入产业中时，由于自身条件的限制，诚信与真诚地给别人帮忙，便在陈大金属找寻客户、扩展市场并进一步向产业上游追溯的过程中，发挥着重要作用。那时，陈正财的事业虽然艰难，但他却经常会开着车去给各种社会组织帮忙，例如学校、社团、商会、工会、各类社会组织以及协会等，主动去做一些义务工作。

　　开始的时候，人们并不认识陈正财，但在日益深入的交往中，很多人认识了陈正财，而且越来越为他的踏实和诚恳所打动，也会主动给他很多机会。

　　“先奉献，奉献出来你的心，你的能力，你的诚恳，让人家给你一个机会。我年轻的时候做了很多这样的事情，社团，工会……单身的时候，放弃了很多，结婚以后，也牺牲了许多与家庭和孩子的团聚时间，仍旧帮忙做一些义务工作。这个是我们发展事业的基础。”

　　事过境迁之后，再回忆起这段岁月时，陈正财的话语里仍旧充满了感情。当谈及为何会将给别人帮忙作为事业的开端时，除了客观条件的限制之外，陈正财将一切都归结为天赋。就像有的人天生善于画画，而有的人生性长于音乐一样，善于借助别人的力量，便成为了陈正财与生俱来的一种能力。但由于本身的诚恳性格，陈正财的这种借力，并不是功利的，相反，他的交流是真诚的，他所追求的，是将自己的心和别人的心融合在一起。就像陈正财曾经说过的那样，支持创业者前进的，不都是物质的，更是精神上的，傻瓜一样地去追求自己的道路。在别人忙着赚取眼前利益的时候，陈正财脚踏实地地为未来打基础，他所关注的，一直都是未来。“年轻人一定要记住，你不是什么都没有。你有热情，有真心，有力气，有智慧。但你要先奉献。奉献出来你的心，你的能力，让人家认识你，了解你，然后给你机会。”陈正财说，“我年轻的时候做了很多这样的事情。现在，还在这样做。我们没有钱，那我们就把我们的精神、我们的光阴奉献出来。很简单的，只是需要花一点时间。我们诚恳，我们衷心对待，最后，机会就会主动来找我。”

　　常常有句话说，有钱的人没有时间，有时间的人没有钱。没有钱却有时间的陈正财，就这样找到了他的创业资本——用自己的时间，到有钱却没时间的人那里去交换，换来人脉，换来机会，换来金钱。

　　来源：投资家（微信号：touzijias）

　　作者：苏凉生

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